معرفی:
یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد: انتخاب مهمتر از تلاش است و این در زمینه تجارت بین المللی B2B نیز صادق است. به عنوان مثال، برخی افراد ارقام فروش را با هم مقایسه می کنند، اما لحظه ای که شما انتخاب می کنید، نتیجه را تعیین می کند. برخی از محصولات با فروش میلیونی در سال به سقف خود می رسند، در حالی که برخی دیگر با یک سفارش ده ها میلیون درآمد ایجاد می کنند. این نه تنها به توانایی های فروشنده بستگی دارد، بلکه به محصولاتی که انتخاب می کنید نیز بستگی دارد. با استفاده از تجربیات عملی و شرایط فعلی نزدیک به بیست استارت آپ، بیایید بررسی کنیم که انتخاب محصول در تجارت خارجی چگونه کار می کند و از چه استراتژی هایی می توان استفاده کرد.
چگونه محصولات را در تجارت خارجی انتخاب کنیم؟
از آنجایی که هدف از انتخاب محصولات برای تجارت بین المللی دریافت سفارشات بیشتر، فروش محصولات بیشتر و در نهایت کسب سود بیشتر است، چگونه می توانیم به اهداف خود برسیم؟ این بستگی به این دارد که هدف ما سودآوری بلندمدت باشد یا سود کوتاه مدت. اهداف مختلف به روشهای متفاوتی منجر میشوند و استخراج روشها از اهداف اغلب یک رویکرد قابل اعتماد است.
انتخاب محصولات برای اهداف کوتاه مدت:
محصولات پرطرفدار را انتخاب کنید:محصولاتی را بفروشید که در حال حاضر محبوب هستند. برای مثال، در طول همهگیری COVID{0}} در سال ۲۰۲۰، ماسکهای صورت تقاضای زیادی داشتند. انتخاب محصولات پرطرفدار بازار را برای کالاهای شما تضمین می کند، اما دنبال کردن سود کوتاه مدت نیز خطرات قابل توجهی را به همراه دارد که نیاز به بررسی دقیق دارد.
محصولات فصلی را انتخاب کنید:بسیاری از محصولات تقاضای فصلی دارند. انتخاب محصولات مطابق با فصول، بازاری را برای کالاهای شما در زمانهای خاصی از سال تضمین میکند.
انتخاب محصولات برای اهداف بلند مدت:
محصولاتی را از صنایع کم مانع انتخاب کنید:برخی از صنایع به فروشندگان نیاز دارند که دانش فنی تخصصی داشته باشند که ورود را برای تازه واردان دشوار می کند. برای مبتدیان در تجارت بینالملل، توصیه میشود محصولاتی را از صنایعی انتخاب کنند که موانع کمتری برای ورود دارند و ریسکها را کاهش میدهند. متخصصان باتجربه می توانند این ملاحظات را دور بزنند.
محصولات را از بازارهای محبوب بلند مدت انتخاب کنید:برای دستیابی به سودآوری بلندمدت، انتخاب محصولات از بازارهای همیشه محبوب ضروری است. محصولات محبوب درازمدت مستقیماً نشان دهنده تقاضای بالای بازار است که از یک پایگاه مشتری ثابت و جریان ثابت سفارشات اطمینان می دهد. کالاهای مصرفی روزانه و اقلام مراقبت شخصی نمونه هایی از محصولات با تقاضای پایدار به دلیل ضرورت در زندگی مردم هستند.
II. استراتژی های انتخاب محصول در تجارت بین الملل:
تحلیل روند صادرات محصول:قبل از انتخاب محصولات، تحقیقات کاملی در مورد جمعیت شناسی مشتری، قدرت خرید، نیازها و چرخه خرید بازار هدف انجام دهید.
ظرفیت تولید و عرضه محصول:صادرکنندگان باید محصولاتی را انتخاب کنند که در کشور هدف قابل تولید باشد و به مقدار لازم در دسترس باشد. یک پایه تامین پایدار، تحویل به موقع به خریداران خارجی را طبق برنامه زمانی توافق شده تضمین می کند.
سازگاری محصول:محبوبیت و پتانسیل بازار یک محصول مشابه می تواند در مناطق مختلف متفاوت باشد. تفاوتها را در تاریخ فرهنگی، پیشرفتهای فنآوری، سطح تحصیلات، شرایط جغرافیایی و غیره در نظر بگیرید تا محصولات را برای مناطق خاص تنظیم کنید. ویژگیهای محصول، رنگها، اندازهها، پارامترها، عملکرد و پیکربندیها را برای برآوردن نیازهای متنوع مشتریان در مناطق مختلف سفارشی کنید.
محدودیت های تجاری:صادرکنندگان باید از هرگونه محدودیتی که برای محصولات در نظر گرفته شده برای صادرات در بازار هدف اعمال می شود، آگاه باشند.
وزن محصول:هنگام انتخاب محصولات سبک احتیاط کنید تا از هزینه های حمل و نقل بالا برای خریداران جلوگیری کنید. هزینه های حمل و نقل، علاوه بر قیمت محصول، عامل مهمی در تصمیم گیری خرید هستند.
تغییر در الگوهای هزینه:تصمیمات خرید مصرف کننده در درجه اول تحت تأثیر سلیقه، ترجیحات و مزیت قیمت یک محصول نسبت به سایرین است. عامل مهم دیگر سطح درآمد مصرف کنندگان است.
واتس اپ:8618948240310
پست الکترونیک:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
