چرا تعیین قیمت مناسب اهمیت دارد
قیمت گذاری به مراتب بیشتر از "مواد × 2" است. قیمت پایدار باید:
هر سنت هزینه را پوشش دهید- مواد تشکیل دهنده، بسته بندی، کار، هزینه های اضافی.
سود سالم ارائه دهید- بنابراین می توانید دوباره سرمایه گذاری کنید، به خودتان بپردازید و مقیاس کنید.
موقعیت یابی علامت تجاری- میان رده لوکس، سازگار با محیط زیست، اقتصادی، یا صنایع دستی.
اکثر سازندگان جدید کمتر از قیمت-صابونسازی مدرن نشان میدهد که یک نوار 5 دلاری با هزینه واقعی 2.98 دلار تنها 0.02 دلار سود عمدهفروشی بهدست میآورد، یعنی با شروع کارمزدها و تخفیفها ضرر میکند.
ابتدا هر هزینه را نقشه برداری کنید
| سطل هزینه | چه چیزی را شامل شود | نکته حرفه ای |
|---|---|---|
| مواد مستقیم | روغن ها/چربی ها، لیمو، آب، معطر/روغن های ضروری، رنگ ها، افزودنی ها، بسته بندی کوچک، برچسب، کارتن | ردیابی بر اساس وزن یا میلی لیتر، سپس تقسیم بر بازده (میله/نان). |
| کار مستقیم | زمان فرموله کردن، مخلوط کردن، ریختن، عایق بندی، برش، درمان، برش، برچسب زدن، بسته بندی است | پرداخت کنیدخودتدستمزد (مثلاً 20 دلار در ساعت). |
| سربار | اجاره، خدمات آب و برق، بیمه، استهلاک قالب ها و تجهیزات، هزینه های وب سایت، حسابداری، پلت فرم تجارت الکترونیک % | کل سربار ماهانه ÷ خروجی نوار ماهانه=سربار در هر نوار. |
| هزینه های فروش | هزینه غرفه نمایشگاه صنایع دستی، کمیسیون Etsy/Shopify، درگاه های پرداخت، لوازم حمل و نقل | یک خط جداگانه نگه دارید تا بتوانید برای هر کانال تنظیم کنید. |
| بافر مالیاتی | مالیات بر فروش / مالیات بر ارزش افزوده به اضافه مالیات بر درآمد کنار گذاشته شود | اگر مالیات را جداگانه دریافت نکنید، 10 تا 15 درصد اضافه کنید. |
مثال محاسبه دنیای واقعی
یک دسته 20 باری فرآیند سرد را فرض کنید (میانگین 4.5 اونس در هر بار). از اعداد واقعی خود استفاده کنید-در زیر توضیح داده شده است.
| مورد | کل / دسته | هزینه / نوار |
|---|---|---|
| روغن ها و کره ها | $20.50 | $1.03 |
| لیمو و آب مقطر | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO و رنگ | $6.40 | $0.32 |
| بسته بندی | $7.00 | $0.35 |
| مواد مستقیم فرعی | $35.50 | $1.78 |
| نیروی کار (2 ساعت × 22 دلار) | $44.00 | $2.20 |
| سربار (ماهانه 440 دلار ÷ 400 بار) | $1.10 | $1.10 |
| هزینه واقعی / نوار | $5.08 |
نکته:خرید روغن در سطل های 35 پوندی به جای بطری های 1 پوندی می تواند هزینه مواد را 20 تا 40 درصد کاهش دهد.
استراتژی قیمت گذاری را انتخاب کنید
| استراتژی | چگونه کار می کند | زمان استفاده |
|---|---|---|
| هزینه به علاوه (نشانه گذاری) | هزینه خرده فروشی=× 2 – 4; عمده فروشی=هزینه × 1.5 – 2 | سریع، آسان، هماهنگ با هنجارهای صنعت. |
| حاشیه هدف | قیمت خرده فروشی تعیین شده به طوری که حاشیه ناخالص بیشتر از یا برابر با 65٪. حاشیه عمده فروشی بیشتر یا مساوی 50 درصد | اگر ترکیب فروش را میدانید و میخواهید به یک بازگشت سرمایه (ROI) خاص دست پیدا کنید. |
| افزایش ثابت دلار | بدون در نظر گرفتن هزینه، به هر نوار 3 تا 5 دلار مسطح اضافه کنید | برای SKUهای بسیار استاندارد که هزینهها به سختی متفاوت است، خوب است. |
| مبتنی بر ارزش / رقابتی | قیمت نسبت به ارزش درک شده و مجموعه رقیب (به عنوان مثال، Lush US $ 1.25 - $ 1.75 در هر اونس، به طور متوسط در بازار کشاورز $ 1.50 $ - $ 2.20) طبیعی-صابون-directory.com | برای برندسازی قوی، اجزای خاص، یا زمانی که هزینه ها با همتایانشان تفاوت کمی دارد. |
برگه تقلب فرمول
قیمت عمده فروشی (کی استون)=هزینه واقعی × 2
قیمت خرده فروشی (حداقل)=عمده فروشی × 2 (یعنی هزینه × 4)
سود هدف در هر نوار=خرده فروشی − هزینه
برای مثال:
عمده فروشی=$5.08 × 2 ≈ $10.20
خرده فروشی=10.20 دلار × 2 ≈ 20.40 دلار (≈ 4.54 دلار / اونس)
ممکن است زیاد به نظر برسد، اما به یاد داشته باشید که روغنهای ضروری برای پوست صنعتگران در محدوده خردهفروشی ۴ تا ۶ دلار آمریکا به فروش میرسند.همیشه قیمت را روی مشتری هدف خود آزمایش کنیدنه در مورد صابون سازان دیگر.
بهینه سازی و تنظیم
روغن های اصلی و لیمو را به صورت عمده بخرید- سفارشات گروهی با سازندگان محلی یا استفاده از برنامه های وفاداری تامین کننده برای دریافت تخفیف های سطحی.
دسته بزرگتر- دوبرابر کردن اندازه دسته اغلب کار در هر بار را به نصف کاهش می دهد.
کار روتین را خودکار کنید- سیمبرشها، تونلهای بستهبندی کوچک و اعمال کننده برچسب به سرعت هزینههای خود را پرداخت میکنند.
سربار را به صورت فصلی مرور کنید- لغو نرم افزارهای استفاده نشده، مذاکره در مورد تعرفه انرژی، استهلاک تجهیزات به درستی.
قیمت ها را به تدریج افزایش دهید– مطالعات نشان میدهد که اگر ارزش افزوده را بیان کنید، +10 % هر ۱۲ ماه به آسانی پذیرفته میشود.
به دنبالتولید صابون لیبل خصوصی?
اگر صاحب برند، خردهفروش یا کارآفرینی هستید که میخواهید خط تولید صابونهای دستساز یا طبیعی خود را توسعه دهید، ما یک توصیه شریک مورد اعتماد داریم.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– یک تولید کننده صابون با برچسب خصوصی از چین – بیش از این در تولید صابون و تحقیق و توسعه تخصص داشته است10 سال. ارائه می دهندخدمات OEM/ODM یک-توپی، از جمله:
- فرمول های سفارشی (طبیعی، گیاهی، لوکس، گیاهی و غیره)
- رایحه ها، شکل ها، بسته بندی ها و برندهای کاملاً متناسب
- قیمت رقابتی با حداقل های پایین
- در{0}}زمان تحویل جهانی
چه اولین خط تولید صابون خود را راهاندازی کنید یا یک برند معتبر را گسترش دهید،Poleviewکمک می کند تا چشم انداز خود را با انعطاف پذیری و تخصص زنده کنید.
