در جلسه بررسی هفته گذشته، یک بخش از بحث در مورد دریافت هزینه نمونه از مشتریان عمده بود و من بازخوردهایی با دیدگاه های مختلف دریافت کردم.
دیدگاه اول نشان می دهد که نباید شارژ شود و حتی ارزش بحث را ندارد. آنها اشاره می کنند که در حالی که ما در مورد هزینه های نمونه در اینجا بحث می کنیم، مشتری قبلاً سفارشات خود را به شرکت های دیگر ارسال کرده است.
دیدگاه دوم اصرار دارد که حتی اگر شرکت قصد شارژ داشته باشد، ما باید شخصاً هزینه های نمونه را در صورت لزوم برای تأمین امنیت مشتری پوشش دهیم.
هر دوی این دیدگاه ها کاملاً اشتباه نیستند. با این حال، من احساس میکنم که همه ما این موضوع را صرفاً از دیدگاهها و مواضع فردی خود در نظر میگیریم، که ممکن است دیدگاه جامعی ارائه نکند.
اولاً، موضوع ارزش هزینه های نمونه وجود دارد. به عنوان مثال، اگر دوستی از دیدگاه دوم حمایت می کند، کسی که پرداخت شخصی هزینه های نمونه را پیشنهاد می کند، چه مقدار از حقوق ما می تواند هزینه های نمونه به ارزش هزاران یا ده ها هزار را پوشش دهد؟
ثانیاً، حتی مشتریان اصلی نیز در کیفیت آنها متفاوت هستند. برخی از مشتریان عمده ممکن است از نظر اندازه قابل توجه به نظر برسند، اما ممکن است اعتبار تدارکات قابل اعتمادی نداشته باشند. هنگامی که آنها به طور گسترده نمونه برداری می کنند، اما در نهایت سفارشات را با تولیدکنندگان دیگر می دهند، برای چنین مشتریانی، هزینه های نمونه اولین گام در ارزیابی صمیمیت خرید آنها می شود.
ثالثاً، حتی برای مشتریان اصلی با کیفیت بالا، اگر ارزش نمونهها خیلی بالا باشد، میتوانیم بر این اساس شارژ را در نظر بگیریم. به خصوص در مراحل اولیه همکاری، حتی اگر مشتریان اصلی صادقانه به نظر برسند، زمانی که اعتماد متقابل کافی نیست، هزینه نمونه بهترین راه برای نشان دادن صداقت است.
در شرکت ما، برای نمونه های اولیه مبلمان مشتریان جدید، صرف نظر از اندازه آنها، سه برابر قیمت محصول را به طور یکسان دریافت می کنیم. پرداخت قبل از تنظیم تولید نمونه انجام می شود. سفارشات انبوه بعدی که به مقدار معینی می رسند، واجد شرایط کسر هستند.
چهارم، حفظ کنترل بر هزینه های شرکت مستلزم اجتناب از چشم پوشی آسان هزینه های نمونه است. برای نمونه هایی با ارزش پایین، شرکت ها عموماً از هزینه ها چشم پوشی می کنند.
ما درک می کنیم که نمونه ها را نمی توان با تولید فله مقایسه کرد. نمونه ها ممکن است شامل هزینه هایی مانند هزینه های قالب، خرید مواد جدید و هزینه های بالای نیروی کار مرتبط با تولید منحصر به فرد باشد.
گاهی اوقات، هزینه نمونه ها می تواند بسیار بیشتر از قیمت محصولات فله باشد. حتی زمانی که هزینه ها را سه برابر بیشتر از قیمت معمولی محاسبه می کند، ممکن است شرکت به حدی نرسد.
بنابراین، بسیاری از شرکت ها، حتی با مشتریان ثابت، همچنان بخشی از هزینه های نمونه را برای محصولات با ارزش بالا دریافت می کنند.
به عنوان مثال، در موردی که در جلسه بررسی هفته گذشته مورد بحث قرار گرفت، هزینه نمونه برای یک مشتری عمده، همراه با هزینه های پیک، در مجموع بیش از 4،{1}} یوان بود، و در نهایت، مقرر شد که هر دو طرف هزینه را تقسیم کنند. به همان اندازه.
در شرکت ما، برای مشتریان اصلی مستقر، اگر ارزش نمونه از 500 یوان بیشتر شود، میتوانیم هزینههای نمونه را پوشش دهیم، اما مطلقاً نمیتوانیم هزینههای پیک را پوشش دهیم. خوشبختانه، مشتریان می توانند این سیاست را درک کرده و بپذیرند.
واتس اپ:8618948240310
پست الکترونیک:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin دوم جاده٪ 2c Xinle صنعتی پارک٪ 2c Maan شهر٪ 2c Huicheng منطقه٪ 2c Huizhou گوانگدونگ 516057 چین
