اگر مقدار سفارش داده شده از محصولات با حداقل نیاز سفارش مطابقت نداشته باشد، فروشنده چه کاری باید انجام دهد؟

اگر مقدار سفارش داده شده از محصولات مطابق با حداقل نیاز سفارش نباشد، فروشنده چه باید بکند؟

پرداختن به MOQ های بزرگ می تواند خسته کننده باشد، به خصوص زمانی که با مقادیری در هزاران سروکار دارید، که در آن برخی از محصولات ممکن است به MOQ هایی به اندازه 5،000 یا حتی 10،{3}} واحد نیاز داشته باشند. با این حال، این حداقل مقادیر سفارش کاملاً عادی است، به ویژه در سیستم عامل هایی مانند Alibaba و Global Sources.

این پلتفرم‌های تولیدکننده بر اساس یک مدل B2B کار می‌کنند، که در آن MOQهای بالاتر به دلیل انتظار انجام تجارت با شرکت‌هایی که قدرت خرید قابل‌توجهی دارند، عادی است.

تولیدکنندگان به دنبال عرضه مقادیر قابل توجهی هستند زیرا این یک رویکرد سودآور برای آنها است و با پوشش هزینه ها از طریق دسته های اولیه محصول، کارایی هزینه را ممکن می سازد.

این چالش زمانی به وجود می‌آید که خریداران محدودیت‌های بودجه دارند، اما همچنان قصد دارند با این تولیدکنندگان معامله کنند تا محصولاتی با قیمت رقابتی به دست آورند. یا شاید، آنها مایل به انجام آزمایش بازار در ابتدا هستند.

اولا، این MOQ ها را خیلی جدی نگیرید. آنها به عنوان دستورالعمل عمل می کنند. در حالی که ممکن است تامین کنندگان سفارش 5 واحدی000-را ترجیح دهند، مذاکرات امکان پذیر است.

با کمال تعجب، در بسیاری از موارد، مذاکره برای کاهش تا 30 درصد در MOQ به راحتی قابل دستیابی است، گاهی اوقات حتی بیشتر با مذاکره ماهرانه. با این حال، در حالی که اکثر تامین کنندگان آماده مذاکره هستند، برخی ممکن است انعطاف کمتری داشته باشند. به یاد داشته باشید، آنها می خواهند با شما تجارت کنند، بنابراین با MOQ های بالا منصرف نشوید.

هنگام مذاکره درباره MOQ با تولیدکنندگان، واقع بینانه بودن در مورد اعداد بسیار مهم است. به عنوان مثال، کاهش یک MOQ از 1000 به 250 در صورتی که بودجه شما اجازه دهد امکان پذیر است، اما کاهش از 1000 به 25 ممکن است چالش برانگیز باشد. شما می توانید آن را امتحان کنید، اما انتظار امتیازات قابل توجهی نداشته باشید.

در اینجا چند تاکتیک برای مذاکره MOQ با تامین کنندگان آورده شده است:

به عنوان یک "خریدار اول" ظاهر شوید: به تامین کننده توضیح دهید که این اولین خرید شما از آنها است و می خواهید برای آزمایش آب با مقدار کمتری شروع کنید. به عنوان مثال، اگر MOQ برای یک محصول 1000 واحد است، علاقه خود را به سفارش 250 واحد برای شروع نشان دهید. منتظر پاسخ آنها باشید - پذیرش مقدار سفارش شما رایج است زیرا آنها به فروش نیاز دارند. گاهی اوقات، ممکن است هنگام کاهش MOQ، قیمت محصول را افزایش دهند، اما تا زمانی که قیمت فضایی برای سود باقی بگذارد، می تواند قابل قبول باشد.

سفارش خود را "مخلوط و مطابقت دهید": محصولات مختلف را از یک تامین کننده بدون نیاز به برآورده کردن MOQ فردی هر محصول سفارش دهید. در حالی که MOQ کلی هنوز باید برآورده شود، نیازی نیست که مقادیر زیادی از هر محصول را سفارش دهید. این استراتژی به شما امکان می دهد خط تولید خود را متنوع کنید و ریسک و سرمایه را در اقلام مختلف توزیع کنید، اگرچه ممکن است برای همه محصولات قابل اجرا نباشد.

اقلام از قبل تولید شده را سفارش دهید: اکثر کارخانه‌های چینی فقط پس از دریافت سفارش، اقلام را تولید می‌کنند، زیرا نگهداری انبارهای از پیش ساخته شده گسترده را ناکارآمد می‌دانند. این یک دلیل مهم در پشت MOQ های بزرگ است، زیرا تامین کنندگان برای اطمینان از مقرون به صرفه بودن نیاز به تولید مقدار مشخصی دارند.

گاهی اوقات برخی از محصولات قبلاً تولید شده و آماده ارسال هستند، اما سفارشات لغو شده و یا موجودی اضافی وجود دارد. در بیشتر موارد، تامین کنندگان مایلند این محصولات را در هر MOQ به شما بفروشند زیرا می خواهند موجودی را پاک کنند. از این رو، می‌توانید پرس و جو کنید که آیا عرضه‌کننده محصولات سفارش‌های مازاد یا لغو شده‌ای دارد که می‌توانید آن را تحویل بگیرید.